30年情怀,给自己的酒
今天,中超俱乐部联合发行、联名定制的,中国足球职业化30年的纪念金酒隆重开始预售。
一瓶酒,是一段五味杂陈的纪念。30年前,中国足球肩负改革先锋的使命,率先开启职业俱乐部联赛,率先开启与举国体制、奥运战略并行的双轨制市场模式。当时所有的亲历者都无比坚定地相信,一个属于中国足球的黄金时代必将来临,一个崭新的模式必将证明,中国足球完全可以在举国体制之侧,闯出一条繁花似锦的康庄大道。可是,30年后,我们不得不面对中国足球满目疮痍的大型灾难现场,职业俱乐部更是为了生存的底线举步维艰。
站在这个重要的时间节点上,一瓶承载着记忆、记载着俱乐部荣辱沉浮的纪念酒,更像是一次为了忘却的纪念,过去的岁月再不堪,再惨淡,再荒唐,也是我们一起奋斗、一起走过的日子,一瓶酒,不过是我们能够坦然面对后,一起自嘲自嗨、敝帚自珍的一个物件儿。就像那首熟悉的歌里唱的:也许那伤口还流着血,也许那眼角还有泪,现在的你,让我陪你喝一杯。跟往事干杯,其实是不想继续沉重的人们,选择的一种仪式感。
一瓶酒,也是一种新的活法。1992年红山口会议确定中国足球职业化路线的三大理由中,第二条就写明足球是国际上市场最成熟、产业化最完善的一个项目,可是,几十年过去,职业联赛可以作为马甲而存在,可以作为广告载体而存在,可以作为政商转换的工具而存在,却唯独没有作为产业而存在。从金元时代的挥金如土到现在关停并转难以为继,中超体系一夜之间天堂地狱,表面上是过度捆绑房地产行业的结构单一,更深层次的原因,又何尝不是我们习惯了等靠要,在网络时代的新经济模式下几乎完全丧失了自身的造血能力,所谓托管,所谓混改,无非是风雨来临之时,仓皇寻求新的血源的乏力挣扎。
一瓶酒,绝不代表我们就获得了神奇的造血能力,但至少意味着我们开始思考,职业俱乐部的品牌如何落地,如何变现,如何找到更多更广泛的出口。在流量经济时代,每一个职业俱乐部,就是超级大V,就是顶流,就是不可替代的私域入口,为什么我们从来都是资本的伴生物,而不能成为撬动资本的杠杆。如果一瓶好酒,能表达一部分人共同的情怀,那么,一饼好茶,一杯关爱成长的酸奶,背后都是翻天覆地的改变。这种改变,简单来说,就是我们几十年习惯了为领导踢球,为老板踢球,现在要真正明白,从2B到2C,就是为那些买票看球的人,提供更多元的服务。
一瓶酒,更是一种全新的态度。打个比方,一个当红明星,为某化妆品代言,原价100的产品,印上了她的头像,以150的价格卖给她的粉丝,结果会怎样?应该一定会有一些忠实的粉丝不管不顾地买单,但是对于这款每天要用的产品,家门口的超市就标价100,粉丝又能坚持多久?而另一种情况是,顶流明星让产品竞相追逐,但明星选择合作的必要条件就是,必须用同样甚至更好品质的产品,并且给她的粉丝的是一半的价格,也就是原价100变成了50。
事实上,从150到50,不是单纯的钱的问题,而是态度和观念的差异,前者是明星让粉丝为忠诚作价,为情怀买单,而后者是明星发挥自身的品牌优势,为粉丝们提供了实实际际的服务。这背后的商业逻辑其实并不深奥,拥有强大流量的IP方直接面对产品方,后者大幅降低平均利润,以获得巨大的推广资源,同时大幅降低营销成本,再加上去掉复杂的中间层,全新的价格体系便得以建立。
我们面前的这瓶酒,很显然就是产品对IP的妥协,以瓶装的“超30”为例,同样的酒体做出的产品在市场上最少过千,但是作为这款面对足球圈层的特供产品,价格被压到了最低,保证球迷能够以一半甚至更低的价格拿到真正高品质的东西。
一瓶酒的全新价格体系,也许就预示着俱乐部与球迷之间全新的关系,因为,只有当每一个俱乐部,未来把他们的球迷,不仅仅当成球迷,而是一个个需要有更好品质更低价格的C端用户,才能真正做到情怀与市场的双向奔赴。
一瓶酒,给每一个痛定思痛的俱乐部,给每一个不改初衷的支持者。